Η Αθήνα φιλοξένησε, από 2-4 Φεβρουαρίου, τo 1o MDRT Europe ClassIQ. Εμψυχωτικές και παρακινητικές ομιλίες, χρήσιμες πληροφορίες για την αντιμετώπιση μιας από τις δυσκολότερες οικονομικά αλλά και κοινωνικά συγκυρίες, κυρίως όμως έμπνευση ήταν το ζητούμενο για τους 1.500 επαγγελματίες ασφαλιστές από 30 χώρες, που συμμετείχαν σε αυτή τη διοργάνωση και κατέκλυσαν ακόμα και τους εξώστες της αίθουσας «Α. Τριάντη» του Μεγάρου Μουσικής.
Έλληνες και ξένοι συμμετέχοντες μιλούσαν με τα καλύτερα λόγια για τη διοργάνωση του συνεδρίου. Μιαδιοργάνωση την ευθύνη της οποίας είχαν ο Εκπρόσωπος του Γραφείου MDRT Ευρώπης, κ. Matteo Pederzoli, η Πρόεδρος της Επιτροπής του Συνεδρίου και του MDRT Ευρώπης, κα Ρίτα Χριστοδουλάτου, ο Πρόεδρος του MDRT Ελλάδας, κ. Γιάννης Χατζάκης, τα μέλη της Επιτροπής διοργάνωσης, κ.κ. Λ. Αποστολιώτης, Μ. Λουτράρη, Τρ. Μετρινός, A. Chauhan, Chr. Magiaru, S. Mori, Ν. Σταυρινίδης, Δ. Συκοβάρης και G. Tekce, καθώς και η Frei Travel & Congress S.A., η οποία είχε αναλάβει την υλοποίηση του εγχειρήματος.
Καθώς οι αγορές της Ευρώπης και της Αμερικής σαφώς παρουσιάζουν αξιοσημείωτες διαφορές, είναι επιτυχία των διοργανωτών το ότι διαμόρφωσαν ένα πρόγραμμα που ανταποκρινόταν στις ιδιαίτερες συνθήκες της ευρωπαϊκής αγοράς.
Από την άλλη, η σημαντική συμμετοχή ξένων συναδέλφων τους ήταν ένα ηχηρό μήνυμα και για τους Έλληνες ασφαλιστές, τόσο γι’ αυτούς που “επένδυσαν” στη συμμετοχή τους όσο και για εκείνους που αντιμετώπισαν τη διοργάνωση με δυσπιστία.
Το καλό προηγούμενο που δημιουργήθηκε είναι βέβαια και ένα μήνυμα για όσες ασφαλιστικές εταιρείες δίστασαν να υποστηρίξουν τη συνάντηση. Ελπίζουμε ότι, στο μέλλον, όλο και περισσότερα μέλη της αγοράς θα συμμετέχουν σε ανάλογες πρωτοβουλίες, που μόνο οφέλη δημιουργούν για τους επαγγελματίες ασφαλιστές αλλά και για τις εταιρείες που τους υποστηρίζουν. Οι απουσίες μπορούν και πρέπει να γίνουν δυναμικές παρουσίες για όσους έχουν μακρόπνοο όραμα παραμονής και προσφοράς στην ασφαλιστική αγορά.
Φωτογραφίες Συνεδρίου: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17 και 18
Ιστορικής σημασίας διοργάνωση στην Αθήνα
Οι ομιλητές
«Μάθετε από τους άριστους» ήταν το μήνυμα του συνεδρίου και ακριβώς αυτό συνόψιζε την ουσία του, καθώς οι ομιλητές ήταν, στην πλειοψηφία τους, οι αξιότεροι συνάδελφοι των ασφαλιστών, που κατά καιρούς έχουν κερδίσει τις εντυπώσεις μέσα από τις παρουσιάσεις τους στο ετήσιο καθιερωμένο συνέδριο του MDRT στην Αμερική.
Είναι άξια επαίνων και ενδεικτική της φιλοσοφίας του MDRT η διάθεση των ομιλητών να μοιράζονται την πλούσια εμπειρία τους και τις ιδέες τους με συναδέλφους τους, χωρίς το στείρο φόβο του ανταγωνισμού. Ίσως αυτό είναι και ένα από τα μηνύματα που εξέπεμψε αυτή η διοργάνωση: Ας προσφέρουμε ό,τι θετικό έχει ο καθένας μας για την αναβάθμιση του επαγγέλματος και της αγοράς μας. Φτάνει πια με τον αρνητισμό και, όπως είπε και εις εκ των ομιλητών…, οι μίζεροι άνθρωποι δεν είναι περισσότεροι από 10 με 15, δυστυχώς όμως κυκλοφορούν πολύ! Ας τους αποφεύγουμε.
Οι χορηγοί
Το 1ο πανευρωπαϊκό συνέδριο του MDRT υποστήριξαν χορηγικά οι ασφαλιστικές εταιρείες: Interamerican (Platinum), Εθνική Ασφαλιστική, Interasco και MetLife (Silver), ING (Bronze) καθώς και οι EFG-Eurolife και International Life.
Τι λένε όμως κάποιες από αυτές για την επιλογή τους να το στηρίξουν και πώς σχολιάζουν τα αποτελέσματά του;
Interamerican
Platinum χορηγός του συνεδρίου η Interamerican, η οποία σε σχετικό δελτίο τύπου χαρακτηρίζει το συνέδριο ως το «κύριο γεγονός της φετινής χρονιάς» για τον τομέα πωλήσεων του ελληνικού και ευρωπαϊκού ασφαλιστικού κλάδου.
Ως προς τη χορηγική υποστήριξη που πρόσφερε, αναφέρει: «H Interamerican, η οποία επενδύει συνεχώς στην ποιοτική αναβάθμιση του ανθρώπινου δικτύου της και συνεργάζεται επί 30 χρόνια με το M.D.R.T., με δεδομένη την ξεχωριστή σημασία που είχε για την ελληνική ασφαλιστική αγορά η οργάνωση στη χώρα μας του Συνεδρίου του Οργανισμού, στήριξε το θεσμό ως κορυφαίος (platinum) χορηγός των εκδηλώσεων». Σημειώνεται επίσης ότι «η Interamerican αποτελεί για την Ελλάδα τη σημαντικότερη πηγή μελών του M.D.R.T., διαθέτοντας τη συντριπτική πλειοψηφία μελών, τα οποία συμμετέχουν κάθε χρόνο στο παγκόσμιο Συνέδριο του Οργανισμού που πραγματοποιείται στις ΗΠΑ. Το 2010, σε σύνολο 55 Ελλήνων Ασφαλιστικών Συμβούλων μελών του M.D.R.T., τα 35 μέλη ήταν συνεργάτες της Interamerican».
Σχολιάζοντας τα αποτελέσματα του συνεδρίου η Interamerican τονίζει ότι αυτό ανέδειξε «την ιδιαίτερη αξία των ανθρώπινων δικτύων στη διανομή ασφαλιστικών προϊόντων», για να προσθέσει: «Κοινή διαπίστωση, από τις εισηγήσεις των ομιλητών, ήταν ότι οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι παραμένουν η “αιχμή του δόρατος” στην προώθηση της ιδιωτικής ασφάλισης, αλλά με ιδιαίτερα αυξημένες τις απαιτήσεις κατάρτισης και επαγγελματισμού.
Οι διαμορφούμενες συνθήκες της αγοράς και η πολυκαναλικότητα, που πλέον είναι αυτονόητη στη διανομή για κάθε εταιρεία που θέλει να είναι ανταγωνιστική σήμερα στην αγορά ασφαλειών, θέτουν πολύ υψηλά τον πήχη για το σύγχρονο ασφαλιστικό σύμβουλο, με την τάση εξέλιξής του σε financial planner».
Στην εκδήλωση συμμετείχαν ως βασικοί ομιλητές ο Δ/νων Σύμβουλος της εταιρείας, κ. Γ. Κώτσαλος, και ο Γενικός Δ/ντής Πωλήσεων και Marketing, κ. Γ. Μαυρέλης.
Interasco ΑΕΓΑ
Η Interasco Ασφαλιστική, μέλος του χρηματοοικονομικού ομίλου HAREL, ενίσχυσε επίσης το 1ο πανευρωπαϊκό συνέδριο του MDRT ως ασημένιος χορηγός. Η εταιρεία «εκτιμά ότι θα ενισχυθεί ο ρόλος των ιδιωτικών ασφαλίσεων υγείας στη χώρα μας τα επόμενα χρόνια και με αυτή της τη χορηγία επιδιώκει να συμβάλει δυναμικά στην ανάπτυξη του ιδιωτικού ασφαλιστικού θεσμού στην Ελλάδα».
MetLife
Ένας εκ των βασικών χορηγών της συνάντησης, με την ιδιότητα του Silver Sponsor, ήταν και η MetLife.
Η παρουσία των ανθρώπων της στο συνέδριο ήταν ιδιαίτερα έντονη, αφού παραβρέθηκαν περίπου 125 συνεργάτες και στελέχη της Εταιρείας από όλον τον κόσμο.
Διακεκριμένος συνεργάτης της MetLife είναι και ο Πρόεδρος του MDRT για το 2011, κ. J. Good Jr., η ομιλία του οποίου, με θέμα «Πώς μπορούν οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι να είναι πιο επιτυχημένοι και η σημασία του να είσαι μέλος του MDRT για την επιτυχία σου», συγκέντρωσε ιδιαίτερο ενδιαφέρον.
Αξίζει να σημειωθεί ότι κατά τη διάρκεια της παραμονής τους στην Αθήνα, οι συνεργάτες της MetLife παραβρέθηκαν και σε ειδική εκδήλωση που οργάνωσε προς τιμήν τους η Εταιρεία σε κεντρικό ξενοδοχείο της Αθήνας.
Στην εκδήλωση πήραν μέρος και στελέχη της Περιφερειακής Διεύθυνσης της Εταιρείας από την Αθήνα, με επικεφαλής τον Πρόεδρο Κεντρικής και Ανατολικής Ευρώπης, κ. Α. Βασιλείου. Χαιρετισμό απηύθυνε ο κ. J. Good Jr., ενώ ιδιαίτερο ενδιαφέρον είχε η ομιλία του κ. J. Jordan, ενός από τους κορυφαίους ασφαλιστικούς συμβούλους της MetLife, και του κ. M. Vietri, Executive V.P. MetLife U.S. Business, ο οποίος αναφέρθηκε στην ασφαλιστική αγορά των ΗΠΑ και στην εξέλιξη του ασφαλιστικού συμβούλου σε επαγγελματία.
ING Ελλάδος
Χάλκινος χορηγός του Συνεδρίου η ING Ελλάδος, η οποία τονίζει, μεταξύ άλλων, στην ανακοίνωσή της: «Η ING Ελλάδος, με στόχο να θέτει τα πρότυπα στη διαχείριση του χρηματοοικονομικού μέλλοντος των πελατών της, ώστε να παρέχει την καλύτερη επαγγελματική συμβουλή σε υπηρεσίες ασφαλειών ζωής και σύνταξης στην Ελλάδα και διεθνώς, στηρίζει το έργο του MDRT. Με την προσπάθεια αυτή, συμβάλλει στην αναβάθμιση της επαγγελματικής κατάρτισης των στελεχών του κλάδου, ώστε οι παρεχόμενες υπηρεσίες να είναι υψηλών προδιαγραφών». Η ίδια χαρακτηρίζει το MDRT «σταθερή αξία στην ασφαλιστική αγορά», ενώ για το συγκεκριμένο συνέδριο σημειώνει ότι «συμβάλλει στην ανάπτυξη και τη συνεχή επαγγελματική κατάρτιση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών».
EFG Eurolife Ασφαλιστική
«Εκτιμώντας ότι η ασφαλιστική αγορά βρίσκεται σε ένα κομβικό σημείο το οποίο επιβάλλει τη συνεργασία και την ανταλλαγή ιδεών και γνώσης σε όσο μεγαλύτερο εύρος γίνεται, η EFG Eurolife Ασφαλιστική συμμετείχε ενεργά στην 1η διοργάνωση του MDRT την Ευρώπη». Αυτό τονίζεται σε σχετικό δελτίο τύπου της εταιρείας, στο οποίο αναφέρονται επίσης και τα εξής: «Στις εργασίες της συνάντησης, βασικοί συντελεστές αλλά και συνεργάτες της EFG Eurolife Ασφαλιστικής είχαν την ευκαιρία να αποκομίσουν πολύτιμη πληροφόρηση αλλά και να ανταλλάξουν εμπειρίες και απόψεις με ανθρώπους οι οποίοι με την προσωπική και επαγγελματική τοποθέτησή τους έχουν επιτύχει να αποτελούν παραδείγματα προς μίμηση.
Η EFG Eurolife Ασφαλιστική, έχοντας θέσει ως πυρήνα των δραστηριοτήτων της τον πελάτη αλλά και έχοντας ως κύριο στόχο τη διαρκή αναβάθμιση των γνώσεων και των δεξιοτήτων τόσο των στελεχών αλλά και των συνεργατών της, ώστε να ανταποκρίνονται σωστά και ολοκληρωμένα στις απαιτήσεις του σύγχρονου ασφαλιστικού περιβάλλοντος ακόμη και σε αυτή τη δύσκολη περίοδο, θα συνεχίσει να δίνει έμφαση στην επιμόρφωση, ανάπτυξη και παρακίνηση των συνεργατών της με στόχο να παραμένουν από τους κορυφαίους επαγγελματίες της Ασφαλιστικής Βιομηχανίας».
International Life
Εξαιρετικά μεγάλη συμμετοχή στο συνέδριο σημείωσε η επίσης χορηγός International Life, με πάνω από 60 στελέχη και ασφαλιστικούς συμβούλους του Δικτύου Πωλήσεων, πολλοί από τους οποίους είναι μέλη του M.D.R.T. Το Συνέδριο παρακολούθησαν επίσης ο Πρόεδρος του Ομίλου, κ. Φ. Μπράβος, ο Γενικός Δ/ντής, κ. Γ. Μπράβος, η Δ/ντρια Δικτύου Πωλήσεων Agency System, κα Ι. Κοτσιφάκη, ο Δ/ντής Πρακτορειακού Δικτύου, κ. Μ. Τάτσης, καθώς και ο Εκπαιδευτής, κ. Ι. Εσκιτζόγλου.
Σύμφωνα με την Εταιρεία, «η θεματολογία και η δομή του Συνεδρίου αποτέλεσε πηγή έμπνευσης, ανάπτυξης και κινητοποίησης για τους συνεργάτες της International Life, οι οποίοι είχαν την ευκαιρία να παρακολουθήσουν ομιλίες από καταξιωμένους ομιλητές διεθνούς κύρους, να ανταλλάξουν ιδέες με ποιοτικούς επαγγελματίες του χώρου, διευρύνοντας τις θεωρητικές και πρακτικές τους γνώσεις και αντιλήψεις σε τεχνικές και ιδέες πωλήσεων και θέτοντας υψηλά πρότυπα στις πωλήσεις των ασφαλειών ζωής».
Η International Life σημειώνει επίσης ότι «επενδύει συνεχώς στην εποικοδομητική και value-driven εκπαίδευση και επιμόρφωση του Δικτύου Πωλήσεών της. Γι’ αυτό και ενθαρρύνει, μέσω Διαγωνισμών Πωλήσεων και άλλων κινήτρων, τη συμμετοχή των ανθρώπων της σε διεθνείς φορείς που προάγουν το επάγγελμα και το ήθος του Ασφαλιστικού Συμβούλου, όπως είναι το MDRT. Αποτελεί παράδοση πια, οι καλύτεροι ασφαλιστικοί σύμβουλοι της Εταιρείας να συμμετέχουν κάθε χρόνο στο MDRT Annual Meeting που πραγματοποιείται στις Η.Π.Α.».
Τα σχόλια των συνέδρων αποκλειστικά στην «Α.Α.»
Η συγκεκριμένη διοργάνωση κατέδειξε, αφενός, την ανάγκη των σοβαρών επαγγελματιών του χώρου για συνεχή ενημέρωση και τη διάθεσή τους να επενδύσουν στην επαγγελματική τους ανέλιξη στο σύγχρονο ασφαλιστικό περιβάλλον και, αφετέρου, τη θέλησή τους για υψηλής ποιότητας παροχή υπηρεσιών στους πελάτες τους.
Ενδεικτικό του ενδιαφέροντος των συνέδρων ήταν ότι οι περισσότεροι καθ’ όλη τη διάρκεια του συνεδρίου κρατούσαν σημειώσεις με τη σπουδή φοιτητών πριν τις εξετάσεις, ενώ ο ενθουσιασμός και το πάθος, με τα οποία ανταποκρίνονταν στις εμπνευσμένες ως επί το πλείστον παρουσιάσεις των ομιλητών, περίσσευε, καθώς δεν ήταν λίγες οι φορές που καταχειροκροτούσαν όρθιοι.
Τα θετικά σχόλια κάποιων από αυτούς παραθέτουμε παρακάτω.
Αλεξόπουλος Παναγιώτης, Ασφαλιστικός
Σύμβουλος – ΑΧΑ Ασφαλιστική
«Είχα την τιμή και την χαρά να συμμετάσχω στο 1ο Πανευρωπαϊκό Συνέδριο του MDRT που έγινε στην Αθήνα. Το Συνέδριο αυτό χαρακτηρίζεται ως εξαιρετικά επιτυχημένο, αφενός, για την άρτια οργάνωσή του (η συνδρομή της κας Χριστοδουλάτου και του επιτελείου της υπήρξε καθοριστική και άξια συγχαρητηρίων) και, αφετέρου, για το χρήσιμο και ουσιαστικό περιεχόμενο των ομιλιών των συναδέλφων που δραστηριοποιούνται στο χώρο της ιδιωτικής ασφάλισης.
Η εμπειρία της ακρόασης εκπληκτικών ομιλητών, οι οποίοι δεν δίστασαν να μοιραστούν μαζί μας τις προσωπικές τους εμπειρίες καθώς και τις δυσκολίες που αντιμετώπισαν στη διαδρομή του επαγγέλματός μας ήταν συγκλονιστική. Έδωσαν ένα λαμπρό παράδειγμα όχι μόνο προς τους νεώτερους αλλά και προς εμάς τους παλαιότερους στο χώρο. Ευελπιστώ ότι το Συνέδριο αυτό θα αποτελέσει κομβικό σημείο στην καριέρα μου, καθώς βρίσκω τον εαυτό μου να αναθεωρεί τρόπους σκέψης και πρακτικές που ακολουθούσα για την επίτευξη των επαγγελματικών μου στόχων, καθώς επίσης και τους τρόπους αντιμετώπισης των πραγμάτων και της αγοράς στην οποία δραστηριοποιούμαι.
Κλείνοντας, θα ήθελα να τονίσω ότι όλοι οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι θα πρέπει να θέσουμε ως στόχο να γίνουμε μέλη του MDRT, για να έχει η ελληνική ιδιωτική ασφάλιση έντονη παρουσία σε ένα θεσμό που αναβαθμίζει το επάγγελμα, αλλά και να επισημάνω ότι οι ασφαλιστικές εταιρείες στη χώρα μας θα πρέπει επίσης να το αγκαλιάσουν και να παροτρύνουν τους ασφαλιστές τους να γίνουν μέλη».
Αναστασίου Δημήτρης, Επιθεωρητής Εθνικής Ασφαλιστικής
«Κορυφαία στιγμή! Κατέβηκα στην Αθήνα για να δω μια-δυο ομιλίες επιλεκτικά και έκατσα σχεδόν μέχρι τέλους και τις παρακολούθησα όλες με ενδιαφέρον. Στα 23 χρόνια εμπειρίας δεν έχω ξαναζήσει κάτι τέτοιο. Ενισχύεται η πίστη σου με όσα ακούς. Αν και κάποια πάνελ ή κάποιες ομιλίες ήταν κατώτερες των προσδοκιών μου, παρόλα αυτά πήρα πράγματα και ήδη προσπαθώ να τα μεταδώσω στους συνεργάτες μου. Είμαι βέβαιος ότι πολλές από τις ιδέες που ακούστηκαν, αν βρουν εφαρμογή στην καθημερινότητά μας, θα φέρουν ακόμα καλύτερα αποτελέσματα για τους ανθρώπους της Επιθεώρησής μας.
Είναι απαράδεκτες οι εταιρείες που δεν κατευθύνουν τους ασφαλιστές τους να παρακολουθούν τέτοια συνέδρια και να ζουν τέτοιες εμπειρίες».
Βαγιανού Αγγελική, Ασφαλιστική Σύμβουλος – Generali
«Το συνέδριο αυτό μου έδειξε πόσο διαχρονικός είναι ο χώρος μας. Τι μεγαλείο ζωής είναι να μπεις σ’ αυτόν. Κάποιους ομιλητές τους είχα ακούσει χρόνια πριν σε άλλα συνέδρια. Τον Mehdi, συγκεκριμένα, πριν 10 χρόνια σε συνέδριο της Limra και ήταν συγκλονιστικό να τον βλέπεις παρά τα 90 του χρόνια να παραμένει ενεργός. Αυτό που διαπίστωσα ήταν ότι, ανεξαρτήτως χώρας και κουλτούρας, όλοι πάνω-κάτω κάνουμε τα ίδια πράγματα και ακολουθούμε τις ίδιες πρακτικές. Αυτό για εμένα που ζω και δραστηριοποιούμαι στη Σάμο, έναν μικρό τόπο με λίγους κατοίκους, ήταν πολύ σημαντικό. τόνωσε την αυτοπεποίθησή μου, μου έδειξε ότι οι διαδικασίες είναι κοινές και ότι πρέπει να έχεις συνέχεια και επιμονή σ’ αυτό που κάνεις. Παράλληλα, όμως, άκουσα και καινούργια πράγματα, τα οποία θα προσπαθήσω να εφαρμόσω.
Όλες οι ομιλίες δεν με άγγιξαν το ίδιο, όπως φαντάζομαι θα συνέβη και με τους υπόλοιπους συνέδρους, αλλά αυτό έχει να κάνει με τις εμπειρίες, την ιδιοσυγκρασία και τι εν τέλει σου ταιριάζει. Ξεχώρισα τις ομιλίες του Mehdi, του S. Hicks –εξέπεμψε συναίσθημα που με άγγιξε–, του γιατρού Μουρούτη, δυσκολεύτηκα να συγκρατήσω και να αφομοιώσω τα κατ’ άλλα ενδιαφέροντα που μας είπε ο κ. Τραυλός, το σίγουρο πάντως είναι ότι ένιωσα πολύ όμορφα που βρέθηκα με όλους αυτούς τους καταξιωμένους ανθρώπους και εύχομαι να με αξιώσει ο Θεός να βρεθώ και το καλοκαίρι στην Ατλάντα».
Gordon Tony, πρώην Πρόεδρος του MDRT
«Συγχαρητήρια! Ήταν δύο υπέροχες μέρες. Τόσο η κα Χριστοδουλάτου όσο και η υπόλοιπη επιτροπή διοργάνωσης πρέπει να είναι περήφανοι για τη συνάντηση αυτή. Μου άρεσε που ήμουν εκεί. Μου άρεσε που μίλησα, καθώς και η ατμόσφαιρα που δημιουργήθηκε από την οργανωτική επιτροπή. Ήταν λαμπρή διοργάνωση. Καθώς περπατούσα έξω από το συνεδριακό κέντρο, την Παρασκευή το απόγευμα, άκουσα δύο ΤΟΤ μέλη που πρέπει να έχουν συμμετάσχει σε εκατοντάδες συναντήσεις να λένε: “Τι υπέροχες αυτές οι δύο μέρες”. Συμφωνώ μαζί τους. Θα ήθελα να ευχαριστήσω τους διοργανωτές και εξ ονόματος αυτών που δεν θα έχουν την ευκαιρία να το κάνουν προσωπικά. Να τους ευχαριστήσω που κατάφεραν να κάνουν αυτή τη συνάντηση πετυχημένη».
Ηροδότου Τάσος, Agency Manager-Universal Life
«Από οργανωτικής πλευράς θα το χαρακτήριζα σχεδόν άριστο. Στα 18 χρόνια που ασχολούμαι με το επάγγελμα ήταν από τα καλύτερα συνέδρια που έχω παρακολουθήσει σε Ελλάδα, Κύπρο και Ευρώπη. Όσον αφορά τις ομιλίες-παρουσιάσεις θα προτιμούσα περισσότερες παρακινητικές ομιλίες. Στη δουλειά μας και ειδικά όταν μιλάμε για ασφαλιστές με τόσο μεγάλη παραγωγή, είναι πολύ σημαντικό να μοιράζεσαι προσωπικές εμπειρίες, να ακούς νέες ιδέες και απόψεις».
Horne Max – Μέλος του MDRT από το Ηνωμένο Βασίλειο
«Απόλαυσα πλήρως τις δύο μέρες στην Αθήνα. Το περιεχόμενο της συνάντησης ήταν πραγματικά μεγαλειώδες και όλοι οι ομιλητές είχαν ένα θετικό μήνυμα να δώσουν. Οι συμμετέχοντες από Ηνωμένο Βασίλειο και Ιρλανδία με τους οποίους μίλησα μου είπαν ότι πήραν πολλά από τη συνάντηση αυτή και δεν θα είχαν κανένα δισταγμό να παρακολουθήσουν και επόμενες διοργανώσεις.
Για άλλη μια φορά θα ήθελα να ευχαριστήσω τους διοργανωτές. Μπορούν να είναι περήφανοι γι’ αυτή την πρώτης τάξεως συνάντηση».
Ιωαννίδης Γιάννος Ασφαλιστικός Σύμβουλος-Laiki Cyprialife
«Αν και πολύ κουραστικό –ήταν πάρα πολλές οι ομιλίες για δύο μόνο μέρες– είχε πολύ ενδιαφέρον. Αν, μάλιστα, ήσουν σωστά ενημερωμένος για το πρόγραμμα και ξεκαθάριζες τι ήθελες να ακούσεις, το παρακολουθούσες άνετα. Μου άρεσαν πάρα πολύ οι Έλληνες ομιλητές. Την ομιλία ειδικά για την κρίση, πώς δημιουργήθηκε και τις επιπτώσεις της, τη βρήκα πάρα πολύ ενδιαφέρουσα. Συνειδητοποιείς και μπορείς στη συνέχεια να το περάσεις και στον πελάτη σου ότι, αν είναι εύκολο για μια χώρα να χρεοκοπήσει, είναι ακόμα πιο εύκολο αυτό να συμβεί σε μια επιχείρηση ή σε μία οικογένεια. Ιδιαίτερα παρακινητική βρήκα την παρουσία και ομιλία της Simona Atzori, ενώ πάρα πολλά αποκόμισα και από την ομιλία που αφορούσε τη συνταξιοδότηση».
Κοπετινάς Δημήτριος, Ειδικός Σύμβουλος, Life Planners ΕΠΕ
«Στον ασφαλιστικό και επενδυτικό χώρο βρίσκομαι 12 χρόνια και πρώτη φορά συμμετείχα σε συνέδριο του MDRT.
Για μένα αποτέλεσε πρόκληση και συγχρόνως επένδυση για το επαγγελματικό μου μέλλον να συμμετάσχω, αφού σκοπός του συνεδρίου ήταν η αναβάθμιση του επαγγέλματος του ασφαλιστικού συμβούλου και η υψηλή ποιότητα στην παροχή υπηρεσιών προς τους πελάτες μας.
Άλλωστε, στην εταιρεία που συνεργάζομαι δουλεύουμε το Financial Planning και διαπίστωσα ότι αυτό ήταν το μήνυμα που θέλησαν να περάσουν και οι ομιλητές.
Εκτός των άλλων, παρακολούθησα συγκλονιστικές ομιλίες από ανθρώπους που έχουν αριστεύσει στο επάγγελμά τους. Μην ξεχνάμε κιόλας ότι το μήνυμα του συνεδρίου ήταν “Μάθετε από τους άριστους”.
Θερμά συγχαρητήρια στους διοργανωτές και ειδικά στην πρόεδρο της ευρωπαϊκής επιτροπής, κα Ρίτα Χριστοδουλάτου, για το πρωτοφανές για τα ελληνικά δεδομένα συνέδριο».
Κράβαρης Πασχάλης, Ασφαλιστικός Σύμβουλος-Metlife Alico
«Καταπληκτικό συνέδριο. Σκεφτείτε ότι υπήρχαν συνάδελφοι που εργάζονται 10 και 20 χρόνια και πρώτη φορά είχαν την ευκαιρία να το παρακολουθήσουν! Εγώ που είμαι μόλις ενάμισι χρόνο στο επάγγελμα αισθάνομαι διπλά τυχερός. Πήρα πάρα πολλά πράγματα και ήδη προσπαθώ να τα εφαρμόσω στη δουλειά μου. Με εντυπωσίασε το πάθος των ομιλητών, η επιμέλεια, η τακτική, ο προγραμματισμός που ακολουθούν στη δουλειά τους. Είναι σημαντικό για έναν νέο ασφαλιστή σαν και μένα να ζει μια τέτοια εμπειρία. Οι άνθρωποι που μας μίλησαν είναι πετυχημένοι, αλλά δεν στέκονται στην επιτυχία τους. Σχεδόν όλοι έμειναν και τόνισαν το πώς ξεκίνησαν και μας έδειξαν ότι τίποτα δεν είναι ακατόρθωτο».
Κυριακίδης Σώτος, Πρόεδρος Ασφαλιστικού Ινστιτούτου Κύπρου
«Από τα πρώτα χρόνια της ασφαλιστικής μου σταδιοδρομίας, είχα σχηματίσει μια πολύ θετική εικόνα για το MDRT, έστω και “εξ αποστάσεως”, αφού η ιδιότητα του διοικητικού στελέχους δεν μου επέτρεπε τη συμμετοχή στα Συνέδριά του.
Τα τελευταία, όμως, χρόνια, υπό την ιδιότητα του Προέδρου του Ασφαλιστικού Ινστιτούτου Κύπρου, είχα την τύχη να προσκληθώ αρχικά στα Κυπριακά Συνέδρια του MDRT και τώρα στο Europe ClassIQ στην Αθήνα, το πρώτο Ευρωπαϊκό Συνέδριο του MDRT!
Το Europe ClassIQ απεδείχθη αντάξιο ή και ανώτερο των προσδοκιών μου με την άρτια οργάνωση, τόσο του χώρου όσο και του προγράμματος. Οι εξαιρετικοί εισηγητές, ονόματα-θρύλοι της αμερικανικής αλλά και της ευρωπαϊκής ασφαλιστικής αγοράς, κράτησαν αμείωτο το ενδιαφέρον των υπερχιλίων Συνέδρων και πρόσφεραν τις προσωπικές τους Εμπειρίες, Επαγγελματικές Πρακτικές και Ηθικές Αρχές!
Φεύγοντας από το Συνέδριο όλοι νιώθαμε ενδυναμωμένοι και πλουσιότεροι, τόσο σε γνώσεις αλλά και σε συναισθήματα θαυμασμού και επαγγελματικής υπερηφάνειας!
Συγχαίρω και ευχαριστώ ειλικρινά τους φίλους Προέδρους της Κυπριακής Επιτροπής MDRT, την Οργανωτική Επιτροπή του Συνεδρίου και τον κ. Matteo Pederzoli, Περιφερειακό Διευθυντή MDRT Ευρώπης, για την υπέροχη εμπειρία!».
Magiaru Cristi, Μέλος του MDRT από τη Ρουμανία:
«Ήταν καταπληκτικό που έλαβα μέρος στο 1ο ευρωπαϊκό συνέδριο του MDRT, το οποίο πιστεύω ότι είχε πολύ μεγάλη επιτυχία. Θα ήθελα να μεταφέρω στους Έλληνες συναδέλφους μου τα συγχαρητήριά μου για αυτή την επιτυχημένη εκδήλωση. Η ανταπόκριση από τη Ρουμανία ήταν πολύ καλή».
Μούκιος Ανδρέας, Ασφαλιστικός Σύμβουλος-Ιnteramerican
«Έγινα μέλος του MDRT πριν ένα χρόνο. Αισθάνομαι ευτυχής που ένα τόσο σπουδαίο και καταξιωμένο παγκοσμίως συνέδριο φιλοξενήθηκε στη χώρα μας και, πολύ περισσότερο, που το παρακολούθησα. Ήταν απίστευτο! Τα “πιστεύω” αυτών των ανθρώπων, οι στόχοι, τα όνειρά τους! Στα 17 χρόνια που ασχολούμαι με αυτό το επάγγελμα δεν είχα ζήσει κάτι τέτοιο. Μας παρέσυραν με τις ιδέες τους. Μας βοήθησαν να καταλάβουμε ότι μέχρι τώρα δεν δουλεύαμε στον άκρως επαγγελματικό βαθμό που απαιτείται.
Ακούσαμε πράγματα που μετά από τόσα χρόνια δουλειάς μπορεί να τα ξέραμε, όμως είτε δεν τα εφαρμόζαμε είτε δεν τα είχαμε ιεραρχήσει όπως θα έπρεπε. Η διαχείριση του χρόνου, για παράδειγμα, είναι πάρα πολύ σημαντική, παρόλα αυτά αφήνουμε την καθημερινότητα να μας παρασύρει. Μετά από το συνέδριο αυτό βλέπω και αξιολογώ τα πράγματα διαφορετικά. Συνειδητοποίησα πόσο σημαντικό είναι να αξιολογείς τη σπουδαιότητα κάθε πράγματος.
Εκείνο που, επίσης, συνειδητοποίησα είναι ότι η δουλειά μας είναι λειτούργημα. Το συνέδριο με βοήθησε να εκτιμήσω και να πιστέψω ακόμα περισσότερο τόσο στο επάγγελμά μας όσο και στις δυνατότητές μου και είναι πολύ σημαντικό αυτό».
Παρλαμέντη Λίτσα, Ασφαλιστική Σύμβουλος – ING
«Ήταν η πρώτη φορά που παρακολούθησα συνέδριο του MDRT και χαίρομαι ιδιαίτερα που το πρώτο πανευρωπαϊκό συνέδριο έγινε στην Αθήνα. Ένιωσα τόση θετική ενέργεια με τόσους έμπειρους και επιτυχημένους συναδέλφους! Εκπληκτική η παρουσία του Μehdi Fakharzadeh, που μας θύμισε πόσο περήφανοι πρέπει να είμαστε για το θεσμό που υπηρετούμε. Επίσης καταπληκτική και η παρουσία της Simona Atzori. Πράγματι, μπορούμε να βάλουμε φτερά στη ζωή μας. Μου άρεσε, επίσης, η ομιλία του κ. Μουρούτη και το πάνελ από τα μέλη του MDRT. Το χάρηκα, πήρα τόση δύναμη όχι μόνο για τη δουλειά μου αλλά και για τη ζωή μου. Ήταν μια θετική αύρα που όλοι την είχαμε ανάγκη μέσα στη μιζέρια της εποχής μας.
Συγχαρητήρια στους ανθρώπους του MDRT που έφεραν το MDRT στην Ελλάδα».
Πατσατζής Νίκος, Υπεύθυνος Ανάπτυξης Δικτύου Συμβούλων Πωλήσεων- EFG Eurolife Ασφαλιστική
«Για όλους όσοι ενδιαφέρονται για την πρόοδο και εξέλιξη του επαγγέλματός μας, η πραγματοποίηση του συνεδρίου στην Ελλάδα αποτελεί κίνητρο για την κριτική επανεκτίμηση της υπάρχουσας κατάστασης.
Παρακολουθώντας για πρώτη φορά μια σειρά διαλέξεων εξαιρετικών εκπροσώπων της διεθνούς ασφαλιστικής αγοράς, ένιωσα την ομορφιά και το μεγαλείο του επαγγέλματός μας.
Οι ομιλητές, με ιδιαίτερη αμεσότητα στο λόγο τους, με απλότητα και παραδείγματα της προσωπικής τους εμπειρίας, ανέλαβαν την ευθύνη να μεταδώσουν δύο μηνύματα: την αγάπη για τον πελάτη και την επιθυμία για επιτυχία. Άτομα από διαφορετικά πολιτιστικά και οικονομικοπολιτικά περιβάλλοντα απέδειξαν ότι εστιάζοντας στους καθημερινούς επαγγελματικούς τους στόχους, μένοντας πιστοί σ’ αυτούς και συνεπείς στις απαιτήσεις που οι ίδιοι οι στόχοι τους επέβαλλαν, κατάφεραν όχι μόνο να ξεπεράσουν τις προσωπικές τους αδυναμίες, όχι απλώς να επιτύχουν αλλά να γίνουν οι κορυφαίοι επαγγελματίες στο χώρο μας.
Και ενώ, λοιπόν, σήμερα βρίσκονται στην κορυφή, γυρίζουν όλο τον κόσμο, δίνοντας διαλέξεις εθελοντικά, μεταφέροντάς μας την πιο απλή αλήθεια: “η επιτυχία είναι επιλογή”».
Πεφάνιος Κλέαρχος, Επιθεωρητής Πωλήσεων-International Life
«Το 1o Πανευρωπαϊκό Συνέδριο του MDRT ήταν εξαιρετικό. Τα μηνύματα των ομιλητών ήταν πολλά και σημαντικά και σίγουρα μας βοήθησαν να επαναπροσδιορίσουμε πολλές από τις θέσεις μας και τις αξίες μας.
“ Όταν είσαι δίπλα σε μεγάλους, είναι πιο εύκολο να γίνεις και εσύ μεγάλος”, είπε κάποιος ομιλητής και είναι μεγάλη αλήθεια.
Οι κρίσεις είναι εθελοντικές. Δεν είναι υποχρεωτικό να συμμετέχουμε σε αυτές. Δραστηριοποιούμαστε σε μία αγορά που μπορεί και πρέπει να αναπτυχθεί τα επόμενα χρόνια και αυτή είναι μία τεράστια ευκαιρία για τα δίκτυα πωλήσεων.
Πρέπει επιτέλους να κάνουμε focus στην προστασία των οικογενειών και των επιχειρήσεων, πουλώντας Ασφάλεια Ζωής (Life Insurance) γιατί, όπως πολύ σωστά ειπώθηκε, το οικονομικό χρέος δεν μπορεί να ζει περισσότερο από το άτομο που το δημιούργησε.
Σήμερα, ούτε το 2% των Ελλήνων δεν έχει καλύψει τα χρέη του σε περίπτωση θανάτου. Δεν χρειάζεται άλλη παρακίνηση, λοιπόν, παρά μόνο έμπνευση και σκληρή δουλειά».
Ριφιώτης Θεόφιλος, Ασφαλιστικός Σύμβουλος-Ευρωπαϊκή Πίστη
«Μάθετε απ’ τους άριστους! Τέσσερις λέξεις που συνοψίζουν όλα αυτά που πήραμε όλοι μας, σαν μηνύματα, ιδέες, υποστήριξη, βοήθεια, αυτές τις δύο ημέρες που παρευρεθήκαμε στο MDRT Europe.
Η δύναμη 1.500 ανθρώπων, με κοινά ενδιαφέροντα και αγωνίες, μας δείχνει ότι σε δύσκολες συνθήκες τα πάντα μπορούν να γίνουν, αρκεί να υπάρχει στόχος, θέληση, προγραμματισμός από σοβαρούς επαγγελματίες του χώρου μας, οι οποίοι, στην προσπάθειά τους να βρίσκονται στην πρώτη γραμμή εξυπηρέτησης των πελατών τους, έχουν αρκετές φορές ανάγκη τη βοήθεια άλλων συναδέλφων.
Κλείνοντας, αξίζει να δοθούν συγχαρητήρια στην οργανωτική επιτροπή και γενικά σε όσους βοήθησαν στο σχεδιασμό και στην υλοποίηση αυτού του συνεδρίου. Θεωρώ, δε, ότι όλοι αντλήσαμε χρήσιμες και χρηστικές ιδέες για τη δουλειά μας, αρκεί την επόμενη ημέρα να τις κάνουμε πράξη και να συνεχίσουμε να παρευρισκόμαστε σε τέτοιου είδους συνέδρια, που αναβαθμίζουν το ρόλο μας και τη δουλειά μας γενικότερα».
Ρούσσης Ιωάννης, Μεσίτης Ασφαλίσεων
«Εντυπωσιακό για τα ελληνικά δεδομένα ήταν το συνέδριο του MDRT. Συνέδριο που τα είχε όλα, χωρίς να περιοριστεί μόνο στις εμπειρίες και τις τεχνικές πωλήσεων από τους ομιλητές.
Έχοντας εμπειρία από ανάλογο συνέδριο του MDRT στην Αμερική, θέλω να συγχαρώ τους συναδέλφους που είχαν την ευθύνη της διοργάνωσης.
Παρουσιάστηκαν οι εξελίξεις, τάσεις και προοπτικές της ασφαλιστικής αγοράς εν όψει του SOLVENCY II. Αναλύθηκε επιστημονικά η κατάθλιψη του άγχους στο σύγχρονο επαγγελματία. Αναδείχτηκε ιδιαίτερα το επάγγελμα του Ασφαλιστικού Συμβούλου, με έμφαση στο γεγονός ότι υπηρετούμε τις ανθρώπινες αξίες και ότι μπορούμε να διαχειριστούμε τα όνειρα του κάθε πελάτη μας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Δόθηκαν εξειδικευμένες πληροφορίες για τις αγορές εργασίας, για το κρατικό έλλειμμα και για την κατάσταση που επικρατεί στο διεθνές τραπεζικό σύστημα.
Πρέπει, όμως, να τονίσω ότι οι ευκαιρίες που παρουσιάζονται καθημερινά χρειάζονται εναρμόνιση με το σύγχρονο βηματισμό, γνώσεις και αξίες για να αξιοποιηθούν στο μέγιστο βαθμό.
Η γνώση είναι δύναμη και το συνέδριο του MDRT είναι πηγή γνώσεων. Θα πρέπει κάθε χρόνο η συμμετοχή να είναι όλο και μεγαλύτερη, διότι η αγορά απαιτεί Συμβούλους και όχι πωλητές».
Σταυρόπουλος Σταύρος, ασφαλιστικός πράκτορας
«Πολύ καλό συνέδριο. Με μηνύματα. Πέρασε αυτό που ήθελε να περάσει, ότι σήμερα, στη δύσκολη εποχή που ζούμε, επιβάλλεται το back to basics, να ρίξουμε, δηλαδή, το βάρος στις ασφαλίσεις Ζωής.
Μας έδειξαν, επίσης, ότι ακόμα και σε αυτή τη γκρίζα εποχή μπορείς να τα καταφέρεις και να πετύχεις, γιατί όλα από εμάς εξαρτώνται. Μάλιστα, οι δύσκολες καταστάσεις εξυπηρετούν την ασφάλιση, γιατί αναδεικνύουν τη σημασία της».
Δημήτρης Σφήκας, Συντονιστής – Allianz
«Κορυφαία συνάντηση. Πρώτη φορά παρακολούθησα συνέδριο του MDRT. Είμαι 19 χρόνια ασφαλιστής, άκουσα πράγματα και ιδέες που, αν μη τι άλλο, μου επιβεβαίωσαν ότι όλα αυτά τα χρόνια κάνω σωστά τη δουλειά μου. Όλοι οι ομιλητές είχαν να δώσουν πράγματα».
