του Ζένιου Δημητρίου
Ένας πρώην …για τους επόμενους
Το όνομα «Εθνική Ασφαλιστική» στον ελληνικό χώρο κατέστη συνώνυμο της ασφάλειας. Η Εθνική Ασφαλιστική κουβαλάει μαζί της εμπειρίες αιώνων. Στο πέρασμα του χρόνου ανέδειξε χιλιάδες στελεχών, ανέλαβε κινδύνους δισεκατομμυρίων, κατέβαλε αποζημιώσεις δισεκατομμυρίων και πρόσφερε πάντα στον Έλληνα πολίτη καλύψεις που κανένας άλλος δεν μπορούσε να αναλάβει.
Γάγγραινα για την Εθνική Ασφαλιστική αποτελούσαν πάντοτε οι κρατικές παρεμβάσεις. Κάθε κυβερνητική αλλαγή προϋπέθετε και αλλαγή στην ανώτατη διευθυντική βαθμίδα.
Δεν είναι λίγες οι φορές που στην ηγεσία της Εταιρίας τοποθετήθηκαν άτομα άσχετα με το αντικείμενο ή άτομα χωρίς καθόλου ηγετικά προσόντα ή διευθυντικές ικανότητες. Πληρούσαν, όμως, τα κομματικά κριτήρια.
Η δημιουργία νέων θέσεων και η πρόσληψη καινούργιων στελεχών για ικανοποίηση και πάλι κάποιων κομματικών ή κυβερνητικών αναγκών είναι επίσης ένα άλλο χαρακτηριστικό της Εταιρίας αυτής. Έτσι, φτάσαμε στο σημείο να εργοδοτούνται χιλιάδες υπάλληλοι και η κάθε νέα διοίκηση να προβαίνει από καιρού εις καιρό σε παροχή κινήτρων για εθελούσια αποχώρηση των υπαλλήλων από την υπηρεσία, με τίμημα την καταβολή σημαντικών αποζημιώσεων.
Παρά την εθελούσια αποχώρηση, την οποία πάρα πολλοί υπάλληλοι εκμεταλλεύτηκαν, η Εταιρία διατηρεί το υψηλότερο μισθολόγιο και τους περισσότερους υπαλλήλους. Αρκεί να κοιτάξει κάποιος το ποσό των μισθών σαν ποσοστό στα ασφάλιστρα, για να διαπιστώσει του λόγου το αληθές. Και τούτο, παρά την κατά καιρούς εθελούσια αποχώρηση. Πώς, όμως, να μην είναι έτσι, όταν στη Γενική Διεύθυνση της Εταιρίας είναι διορισμένα έξι άτομα, με όλα τα συνεπακόλουθα (οδηγούς, γραμματείς, επιδόματα, κ.λπ.), όταν οι διευθύνσεις των κλάδων είναι τουλάχιστον διπλάσιες απ’ ό,τι οι ανάγκες της Εταιρίας απαιτούν, όταν οι προσλήψεις νέων υπαλλήλων δεν σταματούν, κ.λπ.;
Το υψηλό διαχειριστικό κόστος, η δημοσιοϋπαλληλική νοοτροπία του προσωπικού, ο κρατικός παρεμβατισμός είναι μερικοί μόνο παράγοντες που οδήγησαν την Εταιρία στα γνωστά ζημιογόνα αποτελέσματα των τελευταίων ετών, που την ανάγκασαν να αυξήσει σημαντικά τα κεφάλαιά της. Ούτε όμως η αύξηση αυτή ήταν αρκετή για να την οδηγήσει σε ικανοποιητικά αποτελέσματα και, έτσι, ο μοναδικός πλέον μέτοχος, η Εθνική Τράπεζα, ψάχνει για πιθανό αγοραστή-επενδυτή.
Κι όμως, η Εταιρία αυτή έχει τις προοπτικές να πραγματοποιήσει σημαντικά κέρδη και να αυξήσει την αξία της. Τι πρέπει να γίνει;
Αν ο μέτοχος θέλει πραγματικά να κερδίσει από την πώληση και να πάρει υψηλή τιμή, θα πρέπει να επιλέξει κατάλληλη περίοδο. Είναι τώρα η ώρα για τέτοια πράξη; Όταν οι διεθνείς αγορές συγκλονίζονται συθέμελα, όταν χρηματοοικονομικοί οργανισμοί καταρρέουν και άλλοι, ων ουκ έστιν αριθμός, αντιμετωπίζουν σοβαρά προβλήματα βιωσιμότητας και φερεγγυότητας, είναι φυσικό πως το ενδιαφέρον για αγορά μιας τέτοιας Εταιρίας θα είναι μειωμένο. Η αξιοποίηση της σωστής συγκυρίας είναι βασική προϋπόθεση, αν ο μέτοχος θέλει να εξασφαλίσει υψηλή τιμή.
Θα πρέπει ακόμη η Εταιρία να εξυγιανθεί εσωτερικά, να μειώσει τα έξοδά της, να αξιοποιήσει την τεχνολογία και, αφού παρουσιάσει μια σημαντική κερδοφορία, τότε να πάρει τις ανάλογες αποφάσεις. Σίγουρα, η παρούσα στιγμή δεν είναι η κατάλληλη.
Στην Εθνική Ασφαλιστική υπάρχουν όλες οι προϋποθέσεις για σημαντική βελτίωση των αποτελεσμάτων της. Αν ο νέος μέτοχος ξεφύγει από το κατεστημένο, συνάψει τις σωστές συμφωνίες για bancassurance με την Εθνική Τράπεζα, αξιοποιήσει την πληθώρα των στελεχών και δημιουργήσει τα σωστά κίνητρα στο δίκτυο της Εταιρίας, το οποίο χαρακτηρίζει δυναμισμός και αγάπη προς την Εταιρία, τότε οι προϋποθέσεις είναι λαμπρές.
Η Εθνική Ασφαλιστική διατηρεί επίσης θυγατρικές εταιρίες σε διάφορες χώρες. Μερικές από αυτές παρουσιάζουν ικανοποιητικά αποτελέσματα. Θα μπορούσε να εξεταστεί το ενδεχόμενο της ανεξάρτητης πώλησής τους, γιατί θα υπάρξουν πιο πολλοί ενδιαφερόμενοι, προσφέροντας, ίσως, υψηλότερη τιμή.
Η Εθνική Ασφαλιστική αποτελούσε ανέκαθεν την ηγέτιδα δύναμη των ασφαλειών στην Ελλάδα. Το μέγεθός της είναι τέτοιο που καθοδηγεί την υπόλοιπη αγορά, πού και πώς να κινηθεί. Οι αντασφαλιστές όλοι επιδιώκουν συνεργασία μαζί της, ο κόσμος την εμπιστεύεται. Διαθέτει έμπειρα και προσοντούχα στελέχη και ένα μεγάλο δίκτυο. Αν όλοι αυτοί οι παράγοντες αξιοποιηθούν σωστά, μαζί με ταυτόχρονη μείωση των λειτουργικών της εξόδων, ο νέος μέτοχος μπορεί να είναι σίγουρος για μια πετυχημένη επένδυση.
Ζένιος Δημητρίου
Πρώην Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής
